Artikelübersicht

1/2 Tag: Frischer Wind (die Motivationsspritze) für Ihr Vertriebsmeeting Erleben Sie ein 5-Std.-Vertriebsmeeting mit zündenden Ideen für Ihr Vertriebsteam.	3-Tage-Powertraining Mehr Termine. Mehr Aufträge. In 3 Tagen. Garantiert.
CD ENT:spannung Dauer: 30 Minuten; Sprecher: Werner F. Hahn,	CD: Quick-Tipp PLUS Einwände im Verkaufsgespräch professionell auflösen. Nach Verkäuferangaben ist Quick-Tipp die umfangreichste Dokumentation auf dem deutschen Markt. Lieferung als PDF-Datei auf CD (Sonderangebot incl. Versandkosten). Umfangreiches Bonus-Matrial incl. mein Buch: "Mach den Abschluss" als PDF-Datei (Wert € 33).
Checkliste Verkäufer-Qualifizierung Checkliste zur Qualifizierung von Verkäufern mit 30 einzelnen Punkten.	Crashkurs Akquisition und Verkauf 1-Tages-Impuls-Training - Sie haben maximal 10 bis 30 Sekunden Zeit, das Interesse Ihres Gesprächpartners am Telefon zu wecken. Wie eröffnen Sie das Gespräch? Begrenzte Teilnehmerzahl von 12 Personen, dadurch individuelles Training und Coaching
Crashkurs Einwandbehandlung Ein alter Verkäuferspruch trifft den Nagel auf den Kopf: "Das Verkaufen beginnt erst dann, wenn der Kunden NEIN sagt!" Erklären, beraten und Forderungen des Kunden zu erfüllen hat mit Verkaufen nur wenig zu tun. Das kann jeder, und jeder kann schließlich nicht verkaufen. Statt die verkäuferische Herausforderung anzunehmen, löst das Nein des Kunden bei den meisten Verkäufern verzweifeltes, unstrukturiertes Bemühen aus, das letztlich in unnötigen Konzessionen mündet. Oder der Kunde gilt als verloren.	Crashkurs Einwände behandeln und Preisgespräche erfolgreich führen Ein alter Verkäuferspruch trifft den Nagel auf den Kopf: "Das Verkaufen beginnt erst dann, wenn der Kunden NEIN sagt!" Erklären, beraten und Forderungen des Kunden zu erfüllen hat mit Verkaufen nur wenig zu tun. Das kann jeder, und jeder kann schließlich nicht verkaufen.
Crashkurs NUTZEN-Argumentation und EINWAND-frei verkaufen * Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften. * Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile. * Die besten Verkäufer verkaufen Kundennutzen. Welchen Kundennutzen verkaufst du?	Crashkurs Preisgespräche erfolgreich führen Es gibt Tiefpreisgarantien, Internetsuchmaschinen, die den günstigsten Preis herausfinden und diverse Presseorgane zeigen uns, wo wir die besten Schnäppchen machen können. Nur: Sind Sie tatsächlich so wohlhabend, dass Sie sich das billigste Produkt leisten können?